今年有开过店，做生意的都知道，2022年的生意有多难做，能不花钱就不花钱，还记得去年七夕，好几个老板为了一个特效抽了上万元的锦囊，今年很少有听过这种事情了，大家的消费逐渐趋于理性，冲动型消费开始变小。
大部分锦衣其实有点像小盘子的虚拟币，需求量和存货量都很小，并不是一个正常市场交易的定价，而且80%的货在商人手中，这些商人在护盘。比如一些冷门锦衣，绯雪织，碧华锦，一个月都未必出一个，偶尔成交了一个大怨种2000元，这并不能代表这个锦衣市场普遍认可2000元。 而且卖锦衣有一个特点，并不能实现主动找到大量买家的情况，批发炒货除外，你飘一天的传音都不会有几个人真的想买，只能主动等顾客找上门，每个人只会买一套，有的人不会再买。
那么说回水云归，买礼盒的客户群是哪些呢，首先，有青花瓷的大概率不会买，青花瓷已经是身份的象征了，没必要自己降档买这个。其次，有浪淘纱的大概率也不会买了，不染色和浪淘纱区别不大，染色脱光成本又太高，那就只有错过购买的中端五开和部分没有浪淘纱的散人玩家购买了。 哪怕现在，浪淘纱市场都是很虚的，否则怎么会有礼盒2000，卖号加800的情况呢，因为客户少和只能买一个的特点，整体交易量是比较感人的，货大量地掌握在商人手里，吃瓜群众不知道什么情况，再加上炒的价格很高，大家会觉得屯浪淘纱的赚翻了。 怎么卖锦衣其实也是麻烦的事情，由于转区只能带一个，还有时间锁，而现在什么区都是烟花，运输的周期很长，而且会拉低利润，出货获得的钱也很麻烦，如果是菜，三届是个问题，线下又被严打，如果平台，有很大的违约风险，比如鱼。
所以水云归的趋势，应该是到下次嘉年华之前，逐步回收散人手上的存货，略微上涨，高点应该在1000元左右，然后商人开始护盘，炒作，到1500，但是由于初始礼盒只要360，卖号大概率只加500，有浪淘纱的大概率也不会买，客户群体进一步下降，大家消费又理性不想当怨种，成交率过低，会在明年七夕导致甩货回笼资金，而一旦下跌就不可控了，存货量过大，消化速度过慢，大家更不买了。 所以这款锦衣，我觉得适合做短线，嘉年华到明年七夕逐渐出货，除去各种成本，收益应该有30%，但是屯的多的，就很危险了。 | 
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